哪些品牌在深耕网球营销赛道？

有代表性的网球营销案例有哪些？

想要入局网球营销市场，品牌该如何做？

这些都是禹唐体育想要为市场解决的现实问题。

鉴于运动员补水的重要性，知名水品牌几乎都将体育营销视为核心战略。只是基于品牌定位的差异，不同饮用水或者饮料企业对于体育营销资源的选择也不尽相同。

依云是全球知名的法国天然矿泉水品牌，隶属于达能集团。依云的品牌历史可以追溯至1789年，其天然泉水源头于这一年在埃维昂莱班小镇被发现。1826年，依云品牌正式诞生，主要开展瓶装水业务。随着时间的沉淀和业务规模的发展，依云逐渐成为健康水的代名词。

虽然已经拥有超过200年的品牌历史，但是依云依然保持着年轻的心态。品牌还认为，需要新的视角来保持青春的光彩。与时尚、体育等领域的优质资源及人才合作能够帮助其做到这一点。具体到体育营销领域，主要面向中高端受众群的网球运动就成为依云的不二之选。

创新互动，丰富品牌故事

依云与美国网球公开赛有着超过35年的合作历史。除了为运动员科学补水，依云一直在寻求与网球迷的创新互动方式，让每年的网球营销激活能为消费者带来新鲜感。

2023年，为了庆祝双方的长期合作伙伴关系，依云在纽约市的第一个漂浮网球场上，为网球迷们提供了美网男单决赛的独特观赛体验。这也是依云首次举办类似的活动。承载这座网球场的渡轮被称作SS依云号，由品牌大使莎拉波娃掌舵，从纽约港出发，环哈德逊河进行巡游。

在优雅的淡粉色品牌轮船上，预先登记的球迷、受邀的影响者、客户和合作伙伴围坐在一个网球场周围，一边观看比赛，一边品尝美食、鸡尾酒，当然还有依云水。在整个航行过程中，影响者、品牌社交团队、《球拍》杂志和美国网球协会的成员都捕捉到了大量内容，并将其转播到各自的社交平台。

活动的一大亮点是依云与莎拉波娃的“水边对话”。莎拉波娃谈到了补充水分对在世界最负盛名的网球赛事中取得好成绩以及保持最佳精神和身体状态的作用。她还从自己的后网球创业生涯中提出了自己的见解。依云北美营销总监丽妮·哈马莱宁（Leeni Hämäläinen）则直言，莎拉波娃一直是依云的最佳合作伙伴。

“她的经历以及她在职业生涯中和职业生涯后所经历的一切，都为品牌带来了很多真实感，她是我们与目标受众互动的绝佳方式。”另外，与美网超过35年的合作以及莎拉波娃超过十年的陪伴都印证了，网球作为积极和健康生活方式的代名词，与依云的品牌精神和目标受众产生了完美的共鸣。

在禹唐看来，鉴于饮用水是一个高同质化的产业，这就要求品牌方要在营销创新上多下功夫。即便依云在行业内已经享有盛誉，也绕不开这样的路径。通过与网球运动的结合，依云能够准确把握健康趋势，并将科学补水的理念传递给消费者。总体看来， 通过网球活动营销，依云在提高品牌知名度、吸引消费者、强化品牌高端生活方式形象方面取得了巨大成功。另外，通过创意故事和战略合作伙伴关系，依云继续吸引着受众，并保持着全球瓶装水行业领导者的地位。

彰显可持续品牌理念

除了与美网的合作，自2008年以来，依云一直是温布尔登网球锦标赛的官方指定用水。每年，依云都会探索创新和令人兴奋的方式，以其独特的依云方式为锦标赛注入活力。

作为世界天然矿泉水的领导者，依云一直将可持续发展作为其品牌战略的核心。依云对减少碳足迹的承诺在装瓶现场带来了许多积极的举措。在2008年至2016年期间，该品牌每升依云的工业总能耗降低了23%，同时增加了生产的瓶子总量，以满足不断增长的消费者需求。如今，装瓶厂100%由可再生能源供电。

在体育营销层面，可持续也是依云的重要战略抓手。虽然同为网球大满贯赛事，但是依云针对温网的策略定位与美网截然不同，这是由两项赛事的品牌属性差异决定的。

在积极的环境行动方面，依云和温网看到了共同的使命和目标，这也让双方的合作可以持续十余载。早在2019年，依云就在温网现场就主张塑料垃圾的回收，试点饮用水包装的循环利用。到了2021年，依云与可持续发展机构Hubbub和环保慈善机构Sustainable Merton合作，在默顿（温布尔登所在区）安装了新的回收箱，使当地居民和观众都能方便地回收。 这使得温布尔登镇中心和温布尔登村的回收率提高了53%。

2022年，依云与Reward4Waste合作，在温网赛场和温布尔登镇中心周围首次推出了回收奖励计划，以支持赛事的循环利用。作为该计划的一部分，在整个场地和温布尔登镇中心的回收箱上可以找到独特的二维码。通过扫描二维码和他们的依云包装，参与者可以参加抽奖，有机会赢得两张2023年温网决赛门票。

2023年，依云和温网又开展了一项令人兴奋的试点计划——依云续水系统，旨在鼓励在球场上的续水行为。该系统为球员提供自己的可重复使用的瓶子，可以在球场和指定的球员区域补充依云天然矿泉水。在球场外的标志性场所，观众可以继续享受依云品牌标志性的75毫升瓶子，这些瓶子由100%回收塑料制成。到了2024年，温网扩大了该系统的使用范围，使其覆盖赛场的六个地点，以供观众使用。

在“2025年实现循环”的目标指引下，依云在温网的可持续创新凸显了品牌承诺。达能英国和爱尔兰公司营销副总裁萨拉·卡明（Sarah Cumming）就表示，“健康是我们一切工作的核心，我们致力于以最可持续的方式为消费者提供更健康的营养。我们的水业务就是为消费者提供纯天然水源，让他们享用。为此，我们需要不断研究、投资和测试新的创新。”

禹唐认为，依云总是能够利用有限的资源表现出独特的品牌魅力，并与一项运动在一个特定角度上完美融合，这是一个巧妙的体育营销思路。首先，品牌的创新力是所有工作的基础；其次，用革命性和可持续的方式来履行品牌承诺，赋予产品第二次生命。依云也承认，在放大品牌可持续理念的策略和方法上，网球运动给了它很大的启发。这样才能造就长期而有影响力的合作伙伴关系。

让影响者为赛事营销赋能

纵观快消这个大的行业门类，明星代言或者影响者营销几乎成为标配，这既可以成为赛事营销的激活辅助，也能够承载品牌常态化的营销使命。除了前文提到的莎拉波娃，依云合作的网球明星还包括瑞士名将瓦林卡、英国天才少女拉杜卡努以及美国的蒂亚福。这些运动员都能够折射出依云的品牌价值，以及诠释“活出年轻”的品牌理念。

在2024年温网开拍之前，依云就召集自己的体育代言人参加了主题为“Mountain of Youth”的宣传活动。一则主题广告片主要表达了，不同年龄段的人们都以年轻、乐观的心态，将健康放在首位，展示了健康的补水如何有助于支持身心健康，从而享受充实的生活方式。

在2024年美网期间，蒂亚福化身售货员，在依云展台为过往球迷提供服务。蒂亚福试图从装扮上隐藏自己的身份，但还是被人识破，整个现场都充满了欢乐的气氛。当得知一位小朋友当天过生日，蒂亚福自掏腰包为他购买了饮料。无论是与球迷见面，还是愚弄毫无戒心的游客，或者只是递水，蒂亚福都散发着美好的气息。这也是依云希望通过他来传递的品牌信号。

网球大满贯的影响力不仅局限于体育圈，众多时尚、娱乐界名流的出现也是赛事的风景线。这也为依云的影响者营销拓宽了思路。在2024年温网期间，英国知名歌手Olly Murs就莅临依云展台，事后还在个人社交媒体上分享了这次经历。

在扩大品牌影响力的诉求上，影响者营销无疑是极具性价比的方式。一方面，不同的代言人或影响者背后代表着的是不同的受众群体；更重要的是，这些合作或者激活能够产生富有新鲜感的、引人入胜的内容，突出依云的产品特性和品牌理念，并与潜在消费者建立更深入的联系。

在禹唐看来，赛事IP+影响者已经成为品牌体育营销的常规搭配。鉴于依云正向生活方式品牌转型，将产品与品牌叙事相结合就成为一条必由之路。这种方法使依云能够与消费者建立情感联系，培养品牌忠诚度。总体而言，依云的营销组合、强有力的产品定位和战略性广告宣传对该品牌的成功起到了至关重要的作用。

企业2026年可重点关注的网球营销资源有哪些？

ATP250成都公开赛（9月，成都）

成都网球公开赛2016年首次挥拍，是中国西部地区最高级别的国际职业男子网球赛事，如今已经发展成为ATP亚洲巡回赛中最受欢迎的一站。在过去的七届赛事中，兹维列夫、迪米特洛夫、弗格尼尼等名将都曾贡献精彩对决。在2024年的赛事中，中国球员商竣程拿下冠军，摘得自己的首个巡回赛冠军，同时也带动赛事影响力显著提升。

中国网球巡回赛（职业级）总决赛（11月，澳门）

中国网球巡回赛创办于2020年。赛事创新性地搭建了一个覆盖职业、专业、业余网球全人群参与的赛事体系，打通了从业余到大众精英再到职业选手的晋升通道，以体系化晋升、多区域覆盖、大规模参与为特点，探索出了一条中国本土网球赛事IP打造和产业发展的路径。中国网球巡回赛（职业级）总决赛是每年中国网球巡回赛的巅峰对决，众多国内知名选手参赛，也是国内网球重要的年度盛典。

WTCC世界网球洲际对抗赛（12月，深圳）

WTCC世界网球洲际对抗赛是致力打造集专业度、观赏性、观众参与度于一体的创新型网球国际比赛。赛事受邀参赛的网球运动员，将组成欧洲队和世界队，在2025年赛事中，由张之臻、卢布列夫领衔的世界队战胜由斯瓦泰克、本西奇率领的欧洲队，夺得首届赛事冠军。赛事结合了混合性别、洲际对抗的赛制，云集世界顶尖选手，并将始终坚持娱乐性与公众参与的核心理念。

禹唐体育为品牌方提供哪些专业服务？

纵观2026年的体育营销市场，国际三大赛的引领价值占据主导，大众参与和竞技类赛事供给同样充足，但是对于品牌方而言，营销预算等因素的制约决定着选择匹配度高的资源比任何时候都重要。

禹唐体育将通过自己的专业服务辅助品牌方在大赛营销、品牌曝光、人群触达、品牌出海等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估