禹唐体育商学院 | 品牌为什么要使用明星代言,如何使用?
现在随着消费者每天接收到的商业信息越来越多,明星代言因为是一种能冲破商业信息洪流的方法而变得更加重要。
056372016-11-13 15:00     来源:禹唐体育


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体育赞助可以根据赞助对象的不同简单地分为两大类——对球队、赛事等体育资产的赞助,和对运动员的赞助,也就是代言。两种赞助虽然本质相同,但是因为运动员是人,有感情有思想有独立行动、可以与粉丝直接互动,所以相比第一种赞助对品牌营销来说又有不同。在今天的文章中,禹唐体育商学院为大家带来英国赞助奖的一篇文章,呈现对于品牌营销来说,明星代言的好处和需要注意的地方。


明星/名人代言是赞助营销方法中很重要的一种,不论是单独使用还是作为整个赞助的一部分。现在随着消费者每天接收到的商业信息越来越多,明星代言因为是一种能冲破商业信息洪流的方法而变得更加重要。


那么在赞助营销中,明星/名人代言有什么好处,需要注意什么呢?


1. 更强、更合理的关联


只要一个公司有一些资金,都可以赞助一支球队或一个赛事。但是如果请了明星代言,似乎表明品牌有理由参与其中,品牌也就能更有效地激活他们的投资。


但是只有在品牌和明星有比较真实的关系的情况下,才会有这个作用。如果代言品牌的明星在公共场合吃/穿/驾驶/使用竞争对手的产品,很快就会出现公关问题。


如果明星非常有名、地位很高,也会比较有帮助。一个企业如果不能使用一线的明星,在消费者眼里会变得不主流、次要。


注意事项:代言的花费可以很高,所以在签约一个明星的时候,要对自己花那些钱所能得到的东西非常清楚。在合约中列出具体的要素/期待;同时,尽量找一些不是只做最低要求的明星。在决定签约之前,分析一下明星现在有的其他代言的情况,确保他/她为这些代言做的不是太少。如果是的话,这些明星可能比较难合作、可能会对你要求做的事情不热情。可以考虑设置一个商业合资项目,来刺激/鼓励合作的明星。或者,通过给明星个人的商业提供支持,来帮助他们对你的品牌产生忠诚。


2. 迅速识别品牌


通常情况下,消费者不会很快意识到品牌的存在,即使他们正在看着品牌。但是明星可以吸引对品牌的活跃的注意。因为粉丝们对他们的英雄在做什么很感兴趣,他们会知道他们正在代言什么,可能会变成所代言的东西的支持者。


注意事项:和明星交流,看怎样以一种自然的方式把你的产品嵌入他们的生活方式中。看他们的日程,从中寻找机会。不要逼迫他们让他们生气,而是要有创意地创造机会。可以考虑组织比赛、和粉丝的互动,等等,一些既可以让你的品牌受益、也可以被明星视为能巩固他们自身品牌的机会。


3. 品牌重新或新的定位


对于一些希望重新定位自己或新进入一个领域的品牌来说,代言可以尤其有用。在这些情境中,明星可以吸引更多消费者兴趣,随后这些消费者兴趣可以通过公关来加强。对于初创的品牌,明星可以马上为品牌带来可信度。


注意事项:在选择明星的时候注意不要只凭自己的喜好来判断。自己喜欢的明星不一定是适合你的品牌的。你需要像挑选赞助一样挑选明星、做一些分析。

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