C轮融资超3.5亿元的“懂球帝”,还需要一个他们自己的“贵人鸟”
根据36氪的报道,懂球帝官方表示,已确认的C轮融资金额超过3.5亿人民币。C轮的投资方包括天星资本、红杉资本、苏宁等等,接下来还有几家资本方会陆续进入,光源资本是本次融资的独家财务顾问。
0614992016-09-01 16:18     来源:禹唐体育

禹唐体育注:

昨天,不少球迷都在社交圈中看到了这样一则消息:懂球帝C轮获苏宁领投超1亿元。之后,经多家媒体同懂球帝方面确认,懂球帝的C轮融资仍在进行中,并未全部完成。

 

根据36氪的报道,懂球帝官方表示,已确认的C轮融资金额超过3.5亿人民币。C轮的投资方包括天星资本、红杉资本、苏宁等等,接下来还有几家资本方会陆续进入,光源资本是本次融资的独家财务顾问。

 

众所周知,懂球帝是一款以海量足球资讯、分析以及数据展示为核心的APP,其版块分为头条资讯、赛事集锦、球迷社区、各大联赛、转会信息、专题、深度解析、装备、足球周边信息以及足彩等,可以说几乎涵盖了足球内容的方方面面。


 

除了海量视频与图文资讯外,其优质的球迷社区属性也对增加用户粘性产生了巨大的帮助。深耕专项内容+建立优质球迷社区的模式,加上足球运动的广泛受众基础,令其收获了资本市场的青睐。

 

对于懂球帝而言,2014年世界杯是一个分水岭。毕业于武汉体育学院,并曾在百度公司任职的懂球帝创始人陈聪直言,“世界杯前每个月都能涨个几万日活(DAU)”,而如今,其日活用户已经超过了两百万。在禹唐看来,懂球帝之所以能在用户获取上表现不俗,离不开以下几点原因:


 

首先,相比传统媒体而言,着力打造移动端产品的懂球帝有着更快的反应,能在第一时间通过外网或者国内其他媒体的消息源得知最新的足坛信息,从而在自己的APP以及各内容分发渠道进行实时的更新。

 

其次,与贴吧、微博和BBS等渠道相比,懂球帝平台上的内容筛选更有保障,就像陈聪自己说的那样,“门户体育频道最大的问题是信息冗余,他们除了自己编辑写的内容还有大量转载的内容。一个球员的转会传闻,消息源太多,写了又写。今天说买,明天又不买了,一个转会期过去,换谁都看烦了。”


 

再者,得益于单个项目的深耕,懂球帝会出产一系列的深度解析类报道,体现了其专业性的一面。这些内容利于老球迷补充自己的知识库,同时也能令新球迷通过阅读与学习,逐渐获取谈资,一步步成长为真正的“懂球帝”。

 

另外,就像我们前面提到的那样,社区的构建利于UGC(用户原创内容)的出现。比起门户网站足球新闻评论中的乌烟瘴气,懂球帝的社区内容就要清新得多,这离不开他们对于用户举报功能的重视和严格的管理。用户一旦出言不逊就要被封禁账号甚至设备,这无疑更易于形成良好的社区氛围,用户也更容易对社区有归属感。对社区而言,虽然在留言量上有所牺牲,但却换来了更优质的用户原创内容与更深的用户情感,同时也利于其招募更多的优秀兼职写手。


 

最后,懂球帝在内容分发渠道上也进行了较全面的探索。官网官微联动、各大足球相关贴吧、系列非官方足球微信账号、今日头条、知乎专栏等各渠道的铺面也令更多的足球迷成为了懂球帝的用户,并逐渐发展为拥趸。

 

当然,以上几点只是懂球帝获得阶段性成功的部分原因。但和许多内容平台一样,虽然懂球帝一路发展过来的融资情况都相当可观,但业界对它们的变现能力,依然有强的担忧与怀疑。


截至目前,陈聪仍未透露关于上市或盈利模式的具体计划。面对这方面的问题,他都回答得相当保守,而在对懂球帝进行了B轮融资后,负责该项目的动域资本投资副总裁王静也直言B轮融资的主要还是用于懂球帝的日常运营开销,不过多考虑盈利回报。但现在收获C轮融资后,懂球帝的盈利问题显然已被逐渐提上案头。


 

目前来看,懂球帝变现的主要途径无非以下几条:

 

广告。随着懂球帝影响力的不断扩大,用户会兼有深度足球迷与泛球迷,无论球迷深度与否,在他们身上都会有些共同的特质,例如年轻、男性为主,对运动感兴趣等等。对于所有大流量内容平台而言,B端的广告收入都是不容忽视的变现途径。

 

电商。鉴于足球相关的消费会涉及球衣、球裤、球袜、球鞋、护具、比赛用球、训练器具、俱乐部或国家队的周边纪念品、书籍、科技产品种种门类,因此在大量用户的基础上,通过与电商合作,对懂球帝而言也是一个可行的变现路径。

 

虚拟货币。懂球帝可以尝试在其社区中引入虚拟货币概念,促使用户主动对优质内容进行打赏,并进一步激励优质UGC的持续生产,在此过程中,也可产生一定的现金流。这在各大互联网社区中也是一种常见的激励模式。


 

游戏。游戏的盈利能力自然不用我们多谈,而像懂球帝这样的优质球迷社区自然对游戏用户的获取有着别样的吸引力。所以,懂球帝既可以同游戏公司在广告方面达成合作,同时也能就游戏联合经营上做出尝试。

 

线下活动与赛事。在这点上,懂球帝可以扩大现在线下球迷活动、地方性的草根足球赛事的规模、探索足球相关的营销活动、涉足国内外足球球星经纪等领域,这些领域都有着较为可观的市场成长空间。

 

投资。如果有企业愿意与懂球帝共同成立一个投资基金,那么通过选择市场上的优质项目进行投资布局,来完善自己的产品体系倒也是一个可行之策。


 

与懂球帝相似,为众多篮球迷所熟知的虎扑也是一个通过内容+社交的形式起家的公司。虎扑体育运营的互联网平台包括“虎扑体育网”、“虎扑体育移动客户端”、“识货网”和“识货移动客户端”等,经过9年的发展,全平台月活跃用户数约4500万人,其中“虎扑体育网”超过2300万人。在垂直体育媒体中可谓表现抢眼。

 

根据虎扑的官方材料显示,因其在2014年度营业成本的大幅提升,导致净利润较2013年度出现了较大幅度的下滑,但在2015年,其净利润又再次上涨,达到了3158万的新高。而这种转变一方面固然要归功于虎扑团队的不懈努力,以及广告收入的上涨,另一方面,也得益于去年年初他们与贵人鸟的合作。


 

今年一月,贵人鸟发布重大事项公告称:公司拟与泉州晟翼投资有限公司共同投资设立泉州盛翔投资管理中心。在盛翔投资成立后,公司拟向泉州泉晟投资有限公司提供一笔2.39亿元的借款。泉晟投资在接收上述借款后用于受让虎扑(上海)文化传播有限公司部分股权并对虎扑体育增资。由此,泉晟投资持有了虎扑体育15%的股权,成为了该公司第二大股东。同时,泉晟投资的还款方式只能采取“将其持有的虎扑体育股权全部转让给盛翔投资或其指定的人”。

 

之后,贵人鸟股份先期出资10亿,与虎扑体育、景林一起创立了总规模20亿元的投资基金“动域资本”,并在市场上先后投资了包括懂球帝在内的一系列颇具市场潜力的创业项目,在行业内收获了认可。


 

而在今年四月,虎扑体育更是递交创业板上市申请。材料显示,虎扑体育2015年营收为2亿元,营业成本为7152万元,营业利润为2766万元,净利润达到3157万元。虎扑体育主要业务板块包括广告业务、赛事营销和增值业务,主要收入是靠广告,2015年虎扑体育的广告收入为1.21亿元,赛事营销收入为2757万元,增值服务收入为4123万元。

 

因此我们不难发现,就业务收入而言,目前虎扑体育在很大程度上仍然依赖于广告收入,而这在懂球帝身上也是适用的。同时,虎扑体育通过与贵人鸟这样的上市公司合作,组建团队在市场上投资了不少优质创业项目,丰富了自己的产品阵容,降低了自身的运营风险,增加了在市场上的影响力与可操作空间。另一方面,若虎扑体育顺利上市,那么贵人鸟作为主要股东之一,自然也是受益者,从而实现了共赢的局面。


 

所以从目前来看,懂球帝与当年的虎扑体育有着不少相似之处。虎扑体育已经通过与贵人鸟的合作取得了阶段性的成功,而收获超3.5亿元C轮融资的懂球帝,在考虑变现的道路上,似乎也该去找找他们的“贵人鸟”了。


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