能源巨头们的体育营销经
体育营销中的能源企业们。
060402018-10-09 16:23     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

瓦伦西亚俱乐部官方日前宣布,与巴萨名宿斯蒂夫-阿奇巴尔德旗下的能源公司Energía Valencianista达成合作协议,这家公司将为梅斯塔利亚提供新能源。Energía Valencianista的主席是62岁的巴萨名宿,前苏格兰前锋斯蒂夫-阿奇巴尔德。


在体育营销界,能源企业始终是一股重要力量。这其中,无论是俄罗斯天然气工业、埃克森美孚,还是荷兰皇家壳牌,都是体育营销界的常客。同时,他们在体育营销界的表现也可以看作是能源企业体育营销的代表。


俄罗斯天然气工业


俄罗斯最著名的石油天然气公司Gazprom背靠俄罗斯政府,掌握着俄罗斯最顶端的资源,总资产超过2000亿美元,员工数量超过46万。


作为俄罗斯世界杯唯一一个来自本土的国际足联官方合作伙伴,Gazprom主要为世界杯期间的天然气车辆设施做准备。他们在11个主办城市开设了47个压缩天然气(CNG)站,为赛事期间的相关车辆做好了服务工作。


在世界杯开赛前,Gazprom就对俄罗斯的天然气汽车(NGV)基础设施进行了翻新,以确保世界杯期间可以启用NGV加油网络。仅在2017年,Gazprom就建造或翻新了23个NGV加油设施。



作为特许协议的一部分,圣彼得堡体育场将在世界杯结束后转让给圣彼得堡泽尼特俱乐部,而Gazprom正是圣彼得堡泽尼特的实际控制者。


在俄罗斯,体育与政治之间总是很难找到明确的分界线,Gazprom在俄罗斯体育界一直有着特殊的存在。它是国家的后盾,也是城市的象征。Gazprom的老板阿列克谢-米勒与普京一直是政治上的盟友,因此,Gazprom在俄罗斯世界杯上还承担着重要的“政治任务”。


与此同时,Gazprom在圣彼得堡的魅力更是无可匹敌,除了圣彼得堡泽尼特俱乐部,全城有大约40万人为这家公司工作。在走向历史中心区的街道两旁,灯柱上面的展示板上都写着“Gazprom for the City”。


除了世界杯之外,Gazprom也在很大程度上影响着欧洲足坛。从1999年成为泽尼特俱乐部的赞助商,到2005年接手俱乐部,再到成为沙尔克04的主赞助商,贝尔格莱德红星赞助商,切尔西的全球能源合作伙伴,欧冠联赛官方合作伙伴,俄罗斯天然气巨擘Gazprom在欧洲足坛正扮演着重要的角色。


荷兰皇家壳牌


成立于1890年的荷兰皇家壳牌集团是全球最主要的石油、天然气和石油化工的生产商之一,由荷兰皇家石油与英国的壳牌两家公司合并组成。其业务遍及全球140个国家,雇员近9万人,油、气产量分别占世界总产量的3%和3.5%,是荷兰以及世界最大的工业公司之一。


在2012年《财富》杂志世界500强中,荷兰皇家壳牌集团高居榜首。虽然近年来市场竞争加剧,壳牌在2018年《财富》杂志世界500强中“仅仅”排名第五,然而毫无疑问,荷兰皇家壳牌集团仍是全球营收能力最强的企业之一。


早在上世纪20年代,壳牌便开始赞助当时还是阿尔法-罗密欧车队车手的恩佐-法拉利。之后,随着恩佐-法拉利统率着赛车队先后在方程式赛车等各种大赛中出尽了风头,促使阿尔法-罗密欧汽车制造公司荣登世界跑车行业头把交椅,壳牌的知名度也跟着恩佐-法拉利不断提升。


1947年,恩佐-法拉利与阿尔法-罗密欧分道扬镳,在意大利北部城市波伦亚的马拉奈洛镇创立了法拉利汽车制造公司。之后的时光里,法拉利不断收获各种荣誉,随着法拉利在1956年时将一级方程式赛车年度总冠军的桂冠收入囊中,其也终于成为了世界车坛上的巨头,标志性的腾马标志也日益深入人心。



作为恩佐-法拉利一直以来的支持者,壳牌公司在其创立自己的车队,进军一级方程式赛车后,始终与他们一起作战,并见证了法拉利车队一路而来的种种荣耀。六十余年后的今天,壳牌依然是法拉利车队的合作伙伴。


2015年,壳牌还更新了与法拉利的合作,虽然全球石油市场谈不上景气,但在2016-2020年的周期中,壳牌依然愿意花费2亿美元,继续拥有法拉利车队创新合作伙伴的身份。另一方面,壳牌也收紧了口袋,决定停止投放F1的赛道广告以及F1比利时站的冠名。壳牌品牌经理Kai-Uwe Witterstein 表示:“停止广告投放只是为了专注于与法拉利之间的合作。”


而针对中国市场,壳牌同样注重体育营销的作用。2014年时,壳牌在原先能源石油化工行业独家供应赞助商的基础上,以单赛季2千万元左右的价格,与中超联赛达成了更进一步的合作。



埃克森美孚


1911年,美国最高法院判决标准石油公司违反反托拉斯法,因此,这个庞大的企业被勒令拆分为34家公司。在这34家公司中,包括了埃莫科、康纳科、雪佛龙以及由美孚石油和艾克森石油于1999年合并而来的埃克森美孚(ExxonMobil)。


从成立之初作为标准石油公司的一部分,到2006年《财富》杂志500强的首位,埃克森美孚历经百年兴衰,始终在市场上保持着极强的竞争力,其业务遍及全球200个国家和地区,员工数7.5万人,以2443.63亿美元的年营业收入高居2018年《财富》杂志世界500强第9。


与荷兰皇家壳牌公司所做的类似,同为“百年老店”的埃克森美孚也十分注重在体育营销上的作为。在埃克森美孚的体育营销战略中,他们与F1车队的长期合作始终是重中之重。


 

作为F1最为成功的车队之一,1963年创立的迈凯伦车队拥有着众多的合作伙伴,而在这些合作品牌中,与之携手超过二十年的埃克森美孚已经同车队实现了绑定,形成了协同效应。


自1995年开始,美孚就成为了迈凯伦车队的技术合作伙伴,从哈基宁时代到汉密尔顿时代,车队的成功给予了美孚大量品牌曝光的机会。而在专业技术上,美孚也给予了车队大量的支持。例如当国际汽联禁止赛中加油后,美孚1号的工程师就开始专心研究起了摩擦力的相关问题,收获了三连胜的战绩,在提高了燃油效率的同时,还保证了与前一个赛季一样的保护性能。


此外,从1978年开始,他们就为威廉姆斯F1车队提供了赞助,并在全球范围内的赛道和环路中展露头角。加上与卡雷拉杯赛事、保时捷美孚1号超级杯、潘世奇车队、斯图尔特-哈斯车队以及纳斯卡赛事的合作,可以说在近几十年中,美孚已经在赛车运动中实现了广泛而又深度的合作与探索,并借此树立起了自己的品牌形象。


国内市场方面,去年9月,埃克森美孚与CBA公司正式签署合作协议,继四年成功的合作之后,延续了官方合作伙伴关系。另外,埃克森美孚还是NBA中国赛的官方合作伙伴,在今年上海与深圳站上,埃克森美孚通过设立AR互动与拍照区,让球迷积极参与其中。


中国石化&中国石油


今年7月,中国石油和中国石化联合成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方油气合作伙伴,跻身于北京冬奥组委市场开发计划最高级别的赞助企业之列。据悉,中国石油作为北京2008年合作伙伴的赞助类别为原油和天然气,中国石化作为北京2008年合作伙伴的赞助类别为成品油和化工产品。



中国石化党组书记、董事长戴厚良和中国石油党组副书记、总经理章建华分别表示,中石油和中石化将与北京冬奥组委紧密合作,全面履行官方合作伙伴的责任和义务,全力支持协助办好北京2022年冬奥会和冬残奥会。


结语:


据世界广告研究中心(WARC)提供的报告称,预计今年全球广告客户在赞助方面的支出总额将达到660亿美元,这些资金中的大部分都流向了体育产业。而能源企业自然也不会错过体育营销这个优质推广方式。


因此可以预见的是,在未来,势必将有更多像Energía Valencianista这样的能源公司涉足体育营销,以更高效地方式提升品牌影响力,并持续拓展市场。


声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

登录后参与评论
(0人参与,0条评论)
查看更多评论


相关文章