估值过百亿的乐视体育不想只做冠名商,他们能给五棵松带来多大的改变?
自2016年1月1日起的未来五年内,乐视体育将冠名五棵松体育馆为“乐视体育生态中心”。那么五棵松场馆群的运营方向会有大的改变吗?场馆运营的利用率和附加值如何提高?智能场馆又可以怎么玩?
0366002015-12-17 15:10     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

自2016年1月1日起的未来五年内,乐视体育将取代此前的冠名商万事达卡,冠名华熙国际旗下五棵松体育馆为“乐视体育生态中心”。但乐视体育并不满足于只当个冠名商,估值已过了百亿的他们将与华熙国际一起,将五棵松体育馆升级成为智能化场馆。此外,双方还将整合资源,在赛事和演出活动上推出创新增值服务。

 

那么在新的合作中,五棵松场馆群的运营方向会有大的改变吗?场馆运营的利用率和附加值如何提高?智能场馆又可以怎么玩?

 

运营方向会有大的改变吗?

 

在华熙国际(北京)五棵松体育场馆运营管理有限公司总经理韩立锋先生看来,场馆在整个体育产业链条当中不是IP,也不是中间,它是一个终端。这个终端很容易被多数人所忽视,而根据他多年以来的切身经验,终端是行业最基础和重要的问题之一。同样地,在乐视体育CEO雷振剑看来,体育场馆是链接体育和个人的重要节点,它也将成为乐视体育生态链的重要一环。


 

众所周知,北京的五棵松与上海的梅赛德斯-奔驰中心绝对称得上是国内顶级的场馆。之所以称其为顶级,除了场馆本身的设计与硬件设备外,先进的经营管理模式、较完善的人员培养计划也是其能被称为“顶级”的意涵之一。

 

之前,五棵松场馆群几乎所有的收入都来自于场地租金,而在2014年,五棵松场馆群的赞助商、广告、包厢的收入占到了55%,在租金收入中下降了18%,另外一部分则来自于他们自己投资的活动。

 

在韩立锋先生看来,这里边表现出两个变化,一个是五棵松场馆群的总收入始终在增加,另外一个变化就是他们的租金比例在下降,而在将来,五棵松场馆群的租金在总收入中所占的比例会被控制在10%以内。我们知道在国外场馆运营中,三分之一左右的收入来源为餐饮收入,但因为政策维稳的关系,北京的场馆中不允许酒水售卖,所以这块收入所占的比重相对较低。


 

那么在乐视体育冠名五棵松后,五棵松场馆群的赞助收入必然会得到进一步的增长,而他们的投资活动的资金量也会得到进一步的保障。从这点上来看,乐视体育携手华熙国际可以对五棵松场馆群运营模式的优化升级形成强有力的助推,但既定的发展方向不会有大的改变。

 

场馆运营的利用率和附加值如何提高?

 

据雷振剑介绍,在场馆内容方面,乐视体育会引入体育赛事、音乐演艺等更多资源,利用大数据开发赛事周边产品和延伸活动,并提供推广、传播、营销、视频直播等方面的强势支持,为商业客户提供更多价值回报。这也是五棵松体育馆选择乐视体育合作的重要原因。

 

“No Events No Arena”,在这样的信念指引下,保证活动引进的数量与质量对于场馆运营方而言就是他们的生命线。根据最近的统计,五棵松场馆群今年举办活动数量超过420场,事实上今年全世界没有一个场馆群能够举办这么多场次的活动。它可以给五棵松带来很大的人流量,而人流量除了传统的票房收入外,更重要的是可以给他们带来更多招商引资的资本与底气。


 

有了数量的保证后,我们也应注意到五棵松场馆群活动的多样化构成。在五棵松场馆群过去的活动中,演唱会、音乐活动大概占到70%以上。而到了今年,体育类活动所占的比重已经到了42%左右,明年这个数字可能还会增加到55%左右,也就是说整体活动类型构成将变得更为均衡。

 

依据依据大麦网、永乐网的网络数据统计,在今年北京大型(观众数量5000-15000)的营业性演出活动,万事达中心(将来的乐视体育生态中心)的市场份额占到了45%。而在国际标准为60%的场馆使用率指标上,如今的万事达中心(将来的乐视体育生态中心)也已经达到了72%。

 

在乐视体育加入后,一方面自然是会引进更多体育赛事、音乐演艺的活动,另一方面,他们也将利用乐视体育母公司丰富的产品版图进行推广、传播、营销方面的支持。



值得注意的是,乐视体育将转变传统活动运营模式。以演唱会为例,他们会试着以乐视体育中心为线下支点举办线下演唱会,将演唱会带入互联网+时代,并在业内首创线上付费直播演唱会的模式。

 

在这点上,禹唐将进行持续关注——毕竟赛事、音乐会能否真正在线上获得足够好的体验仍有待观察,一旦这种模式可以取得理想中的效果,那么对于场馆运营而言,是有革命性的意义的,场馆的利用率和附加值必然会得到进一步提升。

 

智能场馆怎么玩?

 

场馆的智能科技化是如今的大势所趋。我们先来看一下国际场馆中以智能化著称的李维斯球场(旧金山49人队主场)。它被称为全世界最高科技的球场,毕竟李维斯球场位于科技世界的中心——硅谷。

 

李维斯球场可以同时让7万球迷连接WiFi和4G网络,它的带宽高达40GB/s,为美国其它球场的40倍。除了一般的引导路线、查找停车场入口、座位, 预定失误饮料等功能外,李维斯球场APP还能实现比赛期间的最多4次的重放、数据分析、以及其它媒介内容,连接一切应用。它也成为了高科技球场的黄金标准。


 

而MLS圣何塞地震队的新球场Avaya Stadium则设有北美最大的球场内酒吧,圣何塞地震足球俱乐部主席Dave Kaval曾向禹唐介绍说,“在球场的一面还有一个巨大的电子显示屏和记分牌,我们对它周围的区域做了进一步的升级,有流动餐车,配上建好的大屏幕,我们就可以组织起观看世界杯的派对。”在增强观众的现场体验的同时,Avaya球场利用科技让观众一起参与、聚会,真正拉近了场馆与观众间的距离,使传统场馆得到了功能上的新生。

 

在两个月前,韩立锋先生就告诉禹唐,“在未来,针对互联网、移动化与高科技的时代需求,五棵松方面也将进一步探索提升其服务的可能性空间。如今,五棵松场馆群已经全面覆盖了WIFI服务,而在未来,他们也将推出更多与科技相关的服务内容,将万事达中心打造成一个智慧型场馆。”

 

而如今联手乐视体育后,他们将进一步提升通讯物联技术的升级,满足全场18000人的无缝覆盖,保证观众和智能设备无论在场馆内任何角落,都可以实现1M上传/下载上网。在全球拥有18个研发中心的中兴通讯将提供技术支持。


 

明年,支持360度全景/VR实时直播的乐视体育云以及移动APP也将被应用到场馆服务中。具体包括获知场馆最新活动,买票取票;通过室内导航寻找座位和车位;收看赛事即时数据和精彩回放,与明星和球队互动;现场订购食物饮料送货到位;竞猜游戏等衍生产品等。

 

坦白地说,这些智能化服务的内容说不上“酷炫”,其功能主要还是在于优化观众赛前、赛中与赛后整体的观赛体验。虽然具体效果还有待观察,同时许多增值服务功能在落地时会有不少的问题有待去解决,但无论如何,这都是五棵松场馆群与乐视体育在更好地服务观众方面做出的改变与努力,值得大家的肯定。


结语:

体育场馆是体育赛事运营的重要载体,也是体育产业发展的物质基础。近几年来,体育场馆数量规模双线增长。据估算,2025年我国场馆运营的市场规模将达到约人民币3500亿元。五棵松场馆群在其中自然是重要的组成部分,在与乐视体育的创新合作模式下,他们将达到怎样的成绩,禹唐也将与大家一起关注。

 

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