禹唐推荐 | 陶氏公司的“可持续发展”奥运营销观
“可持续发展”应该是陶氏公司体育营销最基本的行动准则,这家公司更偏爱支持其可持续发展理念的合作伙伴关系。
041172019-12-27 12:39     来源:禹唐体育




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体育之所以成为众多顶级品牌的营销阵地,与其健康、向上、年轻、可持续的发展理念密不可分。奥运会作为全球最顶尖的体育IP,他的发展方向往往能够引领全球体育的前进轨道。如此一来,扼守奥运会的营销要塞,就成为一些企业品牌的长期推广战略。


纵览国际奥委会如今的13家TOP赞助商,每一家都在各自领域对奥运会发展产生着重要影响。它们为奥运会提供着最周密的支持,在这个过程中,它们也能通过奥运会这个全球化的平台,将自己最先进的品牌理念传递给全世界的观众。这也是奥运会营销的基本逻辑。


坚持“可持续发展”的营销理念


在众多国际奥委会的TOP赞助商中,陶氏公司(Dow)绝对算不上存在感高的那一个,相信很多人对这家公司知之甚少。然而这却是一家成立于1897年的多元化学公司,它的高性能材料、工业中间体以及塑料业务组合,为包装、基础设施、消费者护理等高增长市场的客户提供品类广泛的、基于科技的差异化产品和解决方案。



“改变世界的运作方式”,这是陶氏公司的官网上描述的企业使命。公司的激情是推动科学和创新,并且热衷于通过与业界和世界领袖的共同努力来发现创新的、可持续的解决方案。投身体育营销领域,陶氏公司正得到在这些方面的积极回应。


其实早在1980年的普莱西德湖冬奥会上,陶氏公司就以供应商的身份,捐赠过许多隔热保温板,为滑冰和雪橇赛事提供装备支持。2010年,陶氏公司迎来了品牌营销史上具有里程碑意义的时刻,成为国际奥委会的TOP赞助商。到了2017年,陶氏公司还成为国际奥委会的官方碳合作伙伴,进一步专注于奥运会的碳减排计划。


“可持续发展”应该是陶氏公司体育营销最基本的行动准则,这家公司更偏爱支持其可持续发展理念的合作伙伴关系。陶氏公司全球销售和体育合作伙伴总监里克·佩恩(Rick Penn)就表示:“可持续发展是我们的利基。我们希望为体育界带来可持续发展的业务,还希望与有同样心态的组织和联盟结盟。”“我们希望以体育为门户,将陶氏公司带到世界各地。”


为了表明对体育赞助的承诺,陶氏公司成立了“奥运会和体育解决方案”团队来监督目前和未来的合作伙伴关系。不仅仅是奥运会,陶氏公司还将自己的体育赞助触角延伸至赛车和高尔夫领域。佩恩还指出,从奥运会到赛车等一系列体育赛事使这家化学公司能够与其他企业接触,从而加深了他们对市场需求和愿景的洞察力。


专注于碳减排的里约营销



在与里约奥组委的合作上,陶氏公司重点聚焦在了碳减排这个议题上。早在2014年9月,陶氏公司就成为里约奥运会“拥抱可持续”的首个参与成员,该公司创建了奥运会历史上最全面的碳排放计划,帮助里约减少赛事筹备和举办过程中温室气体的直接排放。


为了实现减少50万吨当量二氧化碳(CO2eq)排放的目标,陶氏公司在巴西和拉丁美洲引入了一项创新性的“可持续未来”计划,利用高效节能技术和低碳解决方案,最大程度减少温室气体的排放。陶氏公司还与里约奥组委合作,创造了更多后奥运遗产,其中就包括一项与50万巴西人分享可持续和气候变化信息的参与计划。事实上,陶氏公司在索契冬奥会时就已经开始实施这项“可持续未来”计划,并且取得了显著成果。直到今天,这项计划仍然在造福主办城市。


在针对奥运的营销中,陶氏公司不仅向世界讲述了如何扮演好奥运会的幕后角色,还为里约奥运提供了很多赛事组织和保障服务,具体包括:为马拉卡纳球场铸造灌溉排水管道与改建工程提供聚氨酯;为修建巴拉奥林匹克公园的赛场提供电缆电线;为德奥多罗奥林匹克公园的比赛场地人工草皮提供DOWLEX聚乙烯树脂;为运动员村修建及环境改善贡献力量等方面。



其中,陶氏公司研发的一种全新聚氨酯,成为运动员村2.5万块床垫的组成材料。由于陶氏公司与里约奥运的密切关系,商业用户也首次将陶氏公司的标志加入产品中,主打“拥有像奥运选手一样的睡眠”的营销策略,将床垫销往五个拉美市场。这样的关联营销不仅让陶氏的商业用户获得了巨大的经济回报,也让陶氏公司的品牌认知度大大提升。


陶氏公司负责奥林匹克运营的副总裁路易斯·维加(Louis Vega)表示:“陶氏致力于帮助奥运城市创造长期的、积极的可持续遗产。我们与索契、里约以及其他城市的合作,将成为创新和技术提升大型体育赛事可持续性和减少赛事相关环境影响的范本。”


为奥运创造更多合作遗产


如今,陶氏公司还希望借助其他手段来强化与国际奥委会达成的碳合作伙伴关系。不久前,陶氏公司与Restore the Earth Foundation开启合作,这是一家致力于恢复地球重要森林和湿地生态系统的美国非营利组织,双方在路易斯安那州蒙特古特的Pointe-aux-Chenes野生生物管理区重新种植了200英亩的落羽杉,这些植被遭到了卡特里娜飓风的严重破坏。据估计,该合作项目在40年内将减少40000吨二氧化碳排放量,并且有望为该地区带来1100万美元的环境、社会和经济价值。



该项目也是陶氏公司“重视自然”计划中重要的组成部分,陶氏公司对于该计划的目标是,通过有益于商业和自然的项目,实现10亿美元的净现值。陶氏循环经济市场总监以及陶氏奥林匹克与体育解决方案部门全球技术与可持续发展总监尼古莱塔·皮科尔罗瓦奇博士(Dr. Nicoletta Piccolrovazzi)表示,在公司与国际奥委会官方碳合作伙伴关系的支持下,他们与Restore the Earth Foundation形成了一股团结的力量,旨在帮助更多的利益相关者进行协作,并加快在全球运营中采用“绿色基础设施”。


可以预见的是,在2020年的东京奥运会上,陶氏公司依然会将自己的碳减排理念提升到相当的战略高度。平衡国际奥委会在赛事运营过程中的碳足迹已经成为陶氏公司奥运营销的一个基本目标,在此基础上,通过鼓励奥林匹克内部和外部组织采用减少碳排放的方案,进而促进整个价值链的变化。从长远来看,陶氏公司将创造以低碳技术和气候行动为重点的奥运合作遗产。


正如路易斯·维加所言,陶氏公司承诺提供可持续方面的专业技术以及可持续的解决方案,夯实了奥林匹克主义的第三大支柱——环境,促进了奥运会的可持续发展。这已经是国际奥委会极为重视的发展议题,我们有理由相信,在奥运会这个舞台上,陶氏公司能为全球体育产业树立一个新的标杆。


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