Keep大裁员:健身App为何很难赚钱?
Keep方面对投资界表示,裁员消息属实,但并没有裁那么多人,“裁员比例在10%到15%之间,大概有一百人左右”。
0594442019-10-28 10:00     来源:投资界 文/刘双


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程序员节当天,Keep的大批程序员却丢了自己的饭碗。


10月24日晚间,有消息曝出移动健身App Keep大幅裁员两三百人,甚至可能更多。据当天下午被裁的员工透露,Keep此次按业务线裁员,多数为技术岗员工,补偿方案为N+1。


由于1024的数字特性,让10月24日这天成为了中国程序员共同的节日,这本该是程序员们合理拒绝加班的一天。裁员消息曝光后,许多Keep员工纷纷在社交平台表示:“唉,都是今天才知道,公司这次做的太不地道了”。


对此,Keep方面对投资界表示,裁员消息属实,但并没有裁那么多人,“裁员比例在10%到15%之间,大概有一百人左右”。对方强调,此次裁员只是正常的调整优化,并没有针对特定的团队,“其实技术岗在每个互联网公司都会比较多,所以整体看起来就会多一些。”


已完成6轮融资,“独角兽”Keep为何裁员?


作为一款主打手机健身视频的App,Keep的火爆几乎是从上线那天开始。


在全民健身潮的影响下,Keep自2015年2月上线以来,便长期霸占了App Store中健康健美榜的榜首,收获了大批拥趸。凭借着简单、重复的动作与详细的教练讲解,Keep初初登场就击败了早年间火遍全球的郑多燕、pump it up等传统健身视频,成为了健身小白们的心头好。


Keep上线仅50天,用户便突破百万人次,不到半年时间,便接连收获了来自银泰资本、GGV纪源资本等机构参与的A、B两轮融资;2016年,晨兴资本、腾讯等资本方也闻风而来,投资金额不断加码;及至去年7月,Keep已经完成了六轮融资,D轮融资金额高达1.27亿美元。


也正是这个时候,Keep开始了疯狂的扩张。2018年初,Keep在北京华贸中心试水第一家线下店——Keepland,开启了线下商务化的探索,D轮融资之后,Keep尤其加快了线下开店的节奏,截至目前,从北京到上海,Keepland已经开出了15家线下门店。


在业界人士看来,Keep的疯狂扩张或许正是如今其大批量裁员的重要原因,裁撤部分技术岗后公司可以转而寻求外包,以降低长期的人工成本负担,而这也是很多互联网大企业的常态。


不过Keep官方回应则表示,“对于互联网公司来说‘效率就是生命’,优化人才结构提升组织效率是公司长期发展的管理必要项。Keep 目前在快速成长阶段,没验证通过的业务及时关掉,绩效差的进行优化,是合理的组织调整和优化现象。”


VC看上了这门生意,但健身App还很难赚钱


在消费升级的影响下,人们对生活方式的追求也越来越高,减肥、健身,几乎成了年轻人挂在嘴边的口头禅,而相比于健身房的固定、高价与专业性,移动健身App可谓真正让健身变的无处不在。你可以在家里,也可以在办公室,你可以是毫无经验的健身小白,也可以是多年的增肌老手,任何人,在任何地方,都可以完成健身的动作,追求健美的形体。


这也是移动健身App如此火爆的重要原因。除了Keep,目前市场上类似的健身App还有很多,如FitTime、火辣健身、咕咚、Feel、美特等等层出不穷,据了解,目前市面上仅有关跑步的健身App就有几十种,不可谓不火爆。


VC/PE们自然也不会放过这片大好市场。真格基金曾连续两轮跟进Feel;“火辣健身”自2014年至今已经完成了五轮融资,背后资本方包括华映资本、松禾资本、腾讯投资、虎扑体育等;盛大集团、中信资本、深创投、软银、海纳亚洲等资本机构则纷纷投资“咕咚”,其融资轮次也达到了五轮。


然而可以观察到的是,资本的入局大多集中在2018年之前,今年以来对于健身App的投资案例几乎十分鲜见,这其中或许有资本寒冬的原因,但这些运动健身App自身的问题也日益凸显。


正如此次Keep裁员事件引发的公众讨论,许多健身小白表示很难长期坚持使用Keep,“反正从下载到手机上之后我就再也没打开过,但是又不能卸载,它代表了我对健康生活方式的臆想,假装自己已经健了身”,Keep的用户小玉如是说。


而和小玉一样心态的用户,其实占据了绝大部分,这些用户对于健身App来说,就成了很难转化的“伪流量”,当某些健身课程需要购买才能使用的时候,他们拒绝成为付费用户——“我才不会花钱买呢,我就反复看免费的初级课程咯”。


到目前为止,健身App的盈利来源主要有以下四种渠道:广告收入、电商平台收入、私教增值服务、开发线上线下赛事。而事实上,除了广告收入,其他三种盈利模式几乎算是形同虚设,几乎所有的健身App还是以广告为主要收入来源。然而不同类型的用户对于广告的容忍度不同,传统而单一的盈利方式也越来越无法适应用户的需求,这也是Keep试图拓展新的商业模式的原因。


此外,健身App虽然数量众多,训练内容却大同小异,各品牌相互竞争,又彼此模仿,导致内容同质化问题十分严重,维系用户粘性也成为了一大挑战。


流量变现难、盈利模式难突破、内容同质化——这是如今摆在健身App面前的三座大山。或许只有先迈过了这几道坎儿,健身App才能看到IPO的曙光。


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