温网走上了全球化扩张之路
看起来传统的温网也在努力拥抱年轻一代,特别在亚洲和中国市场。
041292019-04-30 16:34     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

很少有全球性的体育赛事像温网那样恪守传统,球员全白色的着装要求、绿紫搭配的主题颜色、严苛的观赛礼仪以及严格地控制品牌曝光,这些都已经成为温网闪亮的标签。然而全英草地网球俱乐部(AELTC)近年来也早拥抱创新,不断改进现场观赛体验,并扩大了数字内容的输出。


现在温网有了第一个亚洲赞助商,也同时是第一个官方智能手机合作伙伴。中国品牌OPPO日前与AELTC签署了一份为期五年的合作协议,标志着自己在体育营销领域的又一次突破。此前,OPPO还赞助了巴塞罗那俱乐部、印度板球超级联赛(IPL)和国际板球理事会。与温网的合作无疑又让OPPO有了一个新的全球营销载体。


看起来传统的温网也在努力拥抱年轻一代,特别在亚洲和中国市场。AELTC商业和媒体总监米克·戴斯蒙德(Mick Desmond)表示,OPPO是一个非常年轻的品牌,“我认为智能手机与更传统的品牌相比更适合我们,因为我们真的在努力抓住中国当前的年轻一代乃至下一代受众。你看到中国有更多的人参与体育运动,如果在未来5年、10年甚至更长的时间里,我们能赶上像OPPO这样公司的发展曲线,那将是非常棒的。”



戴斯蒙德还透露,AELTC寻找亚洲合作伙伴已经有一段时间了,但是最初接洽的正是OPPO,因为与巴萨的合作为其在体育领域打响了知名度,对IPL的赞助亦是如此。也正是这种影响吸引到了AELTC的注意。这其实就给致力于体育营销的品牌带来启发,体育赞助追求的是长期效应,品牌影响的累积是至关重要的。


OPPO副总裁沈义人则认为,体育提供了一种与消费者沟通的“全球语言”,但是温网的魅力是独特而且有目共睹的。“它有点像艺术,而不是运动。”“我们不仅仅是一家科技公司,同时也喜欢将艺术融入我们的品牌。”他还表示,温网的优雅和其所有细节的表达都都彰显了自己独特的精神。而OPPO与温网在文化上的连接是双方达成合作的关键所在。


OPPO进入欧洲市场尚不足一年时间,目前的影响力也很有限,与温网的合作无疑是一针强心剂。站在AELTC的角度,戴斯蒙德认为,温网有必要在亚洲进一步提升自己的品牌影响力,特别是中国,而与中国知名品牌的合作看起来是唯一途径。很多时候,海外品牌在中国推广并不是一件容易的事,它需要在当地找到支持者。戴斯蒙德把OPPO的信任看得极为重要,同时,双方的合作还能够制造足够大的媒体影响力。


OPPO丰富的海外市场推广经验让其进军欧洲变得简单,沈义人表示:“我们需要尊重当地市场,尊重他们的文化,这是与当地人沟通的好方式,也是让我们的品牌受到当地人喜爱的好方法。”“我们在中国市场的起步是缓慢而稳定的,然后我们稳步进军南亚和印度,现在我们来到欧洲。”显然,温网要被纳入到OPPO的欧洲扩张战略中,现在只是起点。


戴斯蒙德认为与OPPO的合作会超过5年期限。温网向来以不频繁更换合作伙伴而闻名,它与劳力士和IBM都有着数十年的合作历史,而与Slazenger 更是成为了百年伙伴。“对我们来说,成功就是与合作伙伴长久相处,相互尊重对方的品牌,而不是试图以不同的方式重新定位别人的品牌。”


AELTC希望每个合作伙伴能够用自己的品牌来书写温网故事,OPPO为温网开创了新的领域,这对其他合作伙伴而言也是一种补充。作为温网第一个来自亚洲的赞助商,这也暗示着AELTC的商业战略正朝着全球化的方向发展。在温网漫长的历史长河中,一些合作伙伴往往以英国和欧洲为重点,但是在过去的几年里,捷豹、美国运通这些全球品牌相继加入,OPPO又成为一个强有力的补充,温网对全球合作伙伴关系有了越发强烈的追求。



网球运动也走在时代变革大潮中,越来越多的体育IP走进亚洲市场,而且这个数字还会继续增长,尤其在中国,政府对于体育产业的支持带来的是全球机会。戴斯蒙德认为,新的冠军以及新的参与者能够帮助温网在更多地区打造品牌,这样就能让更多人关注网球、参与网球运动,这对温网而言也是好事。


AELTC还承担着推广草地网球的重任,温网只有短短两周赛事,想要推动更多人爱上草地网球就需要更多合作伙伴的帮助。此外,AELTC还在与伦敦女王杯、伊斯特本、斯图加特等草地网球赛事展开合作,戴斯蒙德将其形容为“肩上的重担”。


今年温网将带来一些不同的东西,一号球场的顶棚将启用,同时还会配有一些VIP套房,这些设施将为球迷带来不同的体验,能够帮助他们释放更大的热情。每到温网比赛期间,球场周围的帐篷都会成为比赛的亮点,有些甚至是为赞助商准备的。AELTC计划建立酒店业务,让那些帐篷的主人找到新的场所,酒店里的房间能够清晰地俯瞰球场,这会是很重要的改变。



场馆升级是赛事或者俱乐部发展的核心组件,法网也正在进行耗资3.6亿欧元的场馆改造计划,另据戴斯蒙德透露,AELTC的团队还参观了英超托特纳姆热刺队的新球场,主要是为了研究那里的创新。温网在全球都在吸收先进经验,目的就是升级能做的一切,他们的团队还曾拜访奥古斯塔国家高尔夫俱乐部,听取了他们在客户招待、球员服务以及球场设施方面的经验。


当然,温网的场馆升级还没有结束,戴斯蒙德透露,总体规划的下一阶段将从2020年开始。温网的宗旨是在扩大场地的同时,还要保持原有的优雅和美丽。他们还会尝试深入社区,为普通人提供一些设施,从而鼓励更多人参与网球运动。


温网的每一天都是这个品牌的一部分,从非持票人排队到数字服务的供应。OPPO无疑将会成为温网数字计划的一部分,它的推广活动将会鼓励粉丝来分享体验,而这些行为又是超越平台的。


无论对温网还是合作伙伴,合作只是第一步,大家还会继续秉承开放的态度,让双方的品牌能够影响到更多新观众。温网没有抛弃传统,未来恐怕也不会,但是他们在一点点撕掉自负的外衣,拥抱全球市场,拥抱新观众,以此来持续巩固自己本就强大的品牌基础。


声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

相关文章