Eleven Sports的英葡拓荒记(下)
“市场上有这么长时期的垄断者,就意味着没人会高兴。”
0601332018-10-26 17:34     来源:禹唐体育


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“我并不是说这些冲击波都是消极的,只是市场本身也在适应它们。可以想象,在过去几年里,垄断的渠道一直在利用它们的个人和专业网络设置挑战,而我们试图扩大自己的覆盖范围,并保证对所有运营商的分销。”


“我没有感觉到任何人对我们有攻击性,我们只是感到很多好奇和惊喜,从市场到我们的入口有很多调整。但令人兴奋的是,我们试图克服这些挑战并取得了成功,因为我们觉得市场上有足够的空间兼容两个体育频道。”


Eleven Sports董事总经理丹尼·门肯(Danny Menken)认为,这种敌意是意料之中的。“我们在波兰也看到了这一点。”自2015年推出以来,Eleven Sports已经迅速在自己的平台和4个频道中聚集了约200万用户。“当我们进入波兰市场,所人都在忽视我们,他们认为我们会在几个月之后离开。当然,我们并没有。我们花了将近一年的时间才在波兰取得了不错的分销成果。”


门肯将葡萄牙的“特殊市场动态”描述为“有点奇怪的情况”,但他仍认为那里有“巨大的机会”,尤其是在Eleven Sports已经在消费者中获得了“很大的吸引力”的情况下。荷兰人说:“市场上有这么长时期的垄断者,就意味着没人会高兴。”“球迷们不高兴,因为他们没有得到他们想要的质量和价格。”


他补充称:“我们看到的是,市场真的为我们做好了准备,消费者表现出了极大的热情。到目前为止,我们已经推出了自己的OTT服务。Nowo是四个运营商中最小的一个,我们和他们达成了协议,他们也代表我们和其他运营商进行了讨论。我相信在短时间内,我们将在市场上完全分销出去。”


门肯认为,Eleven Sports的内容组合优势会让自己在葡萄牙取得成功。除了一系列顶级足球赛事,Eleven Sports在葡萄牙的版权包还包括网球拉沃尔杯、西班牙篮球联赛、NFL和MMA,F1则将从明年开始加入。当然,欧冠联赛的版权是有决定意义的,它吸引了几乎整个国家的足球迷,因为波尔图和本菲卡这两家大俱乐部都能出现在欧冠赛场。“在我看来,没有一家运营商能够不向其订户提供我们的频道,因为这将是自杀。”


平托表示,Eleven Sports的节目将为体育报道的制作方式带来一种全新的方法。他指出,与让主持人坐在远程电视演播室里不同,现场直播是为了让观众更接近现场。“我们想给葡萄牙带来体育报道的趣味性、娱乐价值和更有活力的方式。”“我们觉得在谈论足球的负面和体育的负面方面上花了太多精力,却没有足够的时间来赞美运动员和主角。”


“我个人的观点是,从历史上看,球迷并没有成为关注的焦点,与粉丝的互动程度,甚至是社交媒体的发展,都不是我想要的。我们想用一种非常自然和非正式的方式来庆祝我们和球迷们一起进行的体育运动,因为在葡萄牙,这是非常严肃,非常保守,非常传统,非常正式的方式。我并不是说葡萄牙没有优秀的体育专业人士,只是文化上这是过时的。我们希望为这个市场带来娱乐价值。”


在过去的三年里,Eleven Sports迅速扩张,这就意味着其雄心勃勃的全球增长战略从一开始就发挥了作用。随着每个新市场的推出,其运营规模必然会相应增大。门肯表示:“我们的增长速度非常快,这意味着你必须时刻保持警惕,尤其我们在世界各地都有业务。”


除了倡导可访问性和可支付性,Eleven Sports成功的秘诀一直是将本地思维与全球视野相结合。该网络的内部流程是识别潜在的内容收购和与版权所有者谈判,由每个本地市场经验丰富的常务董事以及公司全球业务发展和权利收购主管门肯、沃特森和吉劳梅·科拉尔(Guillaume Collard)共同监督。


“我们在伦敦的总部有一支庞大的团队,他们总是忙于寻找新的机会,”门肯解释说。“我们会要求他们关注市场,关注人口统计数据,关注一切。”有时市场会突然变得非常有趣。葡萄牙是一个非常好的国家,我们一直很感兴趣,但当你想进入一个市场时,你需要拥有真正的杀手锏。


当然,每个市场之间也不是孤立的,特别在版权谈判上,资本的累积很重要。沃特森就认为,Eleven Sports能够在葡萄牙购买到德甲版权,“并非因为我们必须出价更多,而是因为我们在众多市场中成为德甲的客户。借助这些连接,公司可以比许多数字竞争对手更快地扩大规模,从而确保在此过程中实现广泛的分销。”


过去三年,Eleven Sports从一张白纸演变成一个完全成熟的全球业务,而且它还只处在发展的初级阶段。沃特森就表示:“相对而言,我们仍然是一家小规模、非常灵活的公司,只有相对较少的决策者。”“我们能够非常迅速地做出决定,一旦做出决定,我们就会非常迅速地推出相应的服务。我认为这是Eleven Sports在全球体育市场的竞争优势。”


沃特森还指出,自从2013年带领英国电信进入媒体市场以来,体育广播行业经历了重大变革。不断变化的消费习惯和日益增长的连通性导致了人们对数字内容的兴趣随之攀升,继而是OTT服务的激增。当然,Eleven Sports本身也在搭上这一潮流的顺风车,但传统广播公司、新的数字流媒体和版权所有者也在乘风破浪。在这个日益拥挤的市场,人人都面临着挑战和机遇。


Eleven Sports已经在主要市场实现了盈利,但是该公司对于市场拓展的目标依然未设置上限。当被问及公司是否会保持目前的扩张速度时,门肯显得非常乐观,“希望是,也许更多。”他还表示,Eleven Sports已经是一台良性运转的机器,当我们进入一个市场的时候,一定知道该做什么。“我们与版权所有者、服务供应商等都有关系。现在,每一个额外的市场实际上都变得越来越容易。”


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