禹唐体育商学院 | 球衣赞助的话题性
合适的公关和处理可以减弱相关的讨论,无形中也扩大了球衣赞助营销的知名度和影响力。
027332018-10-14 14:00     来源:禹唐体育


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球衣赞助是一个重大的营销决策,因为具有丰富的赞助权益、明显的曝光,所以是一个重要的营销工具,本身可以制造出很多曝光和关联。但是,不仅如此,有时因为一些意料之外的因素,球衣赞助还会拥有额外的话题性,让人们更加关注它。从营销的角度来看,这种额外的话题性不一定不好,如果处理得恰当,也可以为营销增色。下面这篇评论文章就体现了球衣赞助的话题性。评论中所使用的阿森纳和卢旺达发展署的合作案例说明,合适的公关和处理可以减弱相关的讨论,无形中也扩大了球衣赞助营销的知名度和影响力。


足球从来都不缺争议性事件,从登上报纸头条的球员签约到裁判的判罚,到和球场内资源相关的各种价格,每个星期都有话题。


阿森纳和卢旺达发展署的球衣衣袖赞助在几个月前也激发了一些讨论。今年5月,双方达成了3年的球衣衣袖赞助(据说价值3900万美元,约合2.7亿人民币),“Visit Rwanda”(游览卢旺达)的字迹被展示在俱乐部球衣的衣袖上,卢旺达发展署成为了阿森纳俱乐部的官方旅游合作伙伴。


卢旺达是非洲经济增长最快的国家之一,它的旅游业是其经济增长很关键的一部分,在该国价值超过4.63亿美元(约合人民币32.03亿)。所以阿森纳俱乐部表示希望通过这个合作,帮助卢旺达进一步发展成为领先的旅游目的地。


那么为什么会有议论呢?


首先,卢旺达的总统Paul Kagame是一个众所周知的阿森纳球迷,因为他在推特上加入了关于阿森纳教练温格离开的讨论,发了一条推特“Blame the owners”(大意是谴责俱乐部所有者)。其次,卢旺达也是世界上最贫穷的国家之一,人均GDP为702.8美元(约合人民币4862.111元)。


在这种情况下,在2018/19赛季从英国国际发展部拿着外国援助的同时(接收的预算金额为3710万英镑(约合人民币3.38亿元))去赞助一个世界上最富有的俱乐部,这样的做法确实会引来一些讨论,有些人比较可能指出他们对资金用途的优先度的划分是否有问题。


结果会不会证明这个做法是正确的呢?


在卢旺达看来,这个赞助是他们发展该国旅游业的长期计划的一部分,将来会为他们的发展带来资金。在 BBC广播第4频道上,卢旺达发展署的署长Clare Akamanzi解释过赞助背后的原因:“卢旺达有一个目标,我们的这个目标就是不要一直是一个贫穷的国家……卢旺达在努力让自己不再依赖于援助,方法就是发展自己的收入来源。”


根据她的解释,卢旺达的目标是把旅游业发展到8亿美元(约合人民币55.35亿人民币),而且除了阿森纳俱乐部在非洲非常受欢迎以外,在卢旺达的旅游业中来自英国的游客也是第二多的。如果卢旺达的旅游业增长了,人们还有理由议论这个赞助吗?


然而,对于一些人来说,这个赞助还是会有争议。关于英国海外援助花费的批评者(人数不少),会把它作为一个财政援助不当使用的例子。


还有人会批评阿森纳接受一个拿着英国海外援助的国家的机构的赞助,或者把资金从发展中国家拿走。但是这些可能都不是阿森纳要优先考虑的,他们肯定更关注如何给卢旺达提供有价值的投资回报。


如果在赞助期间卢旺达没有发生什么重大的争议事件,那么这个赞助可能会经受住时间的考验,由双方专注于投资回报的实现。这种合作是人们还不太熟悉的,时间会展示结果。


足球已经是一个外交的工具


现在足球这种全球运动中涉及着很多金钱,足球俱乐部也越发在国际外交的中心扮演起角色。


曼城的所有者是来自阿布扎比的曼苏尔。除了主场叫做伊蒂哈德球场,曼城的球衣上印着伊蒂哈德航空,还参加阿布扎比杯比赛。


卡迪夫城俱乐部的所有者是马来西亚人,“Visit Malaysia”(游览马来西亚)被印在球员的球衣上。


巴塞罗那俱乐部的第一个付费球衣赞助商是卡塔尔基金会,他们为五年的合作支付了1.5亿欧元。这个赞助在卡塔尔获得2022年FIFA世界杯举办权之后不久就宣布了。


不过,也有一些不一样的合作。2006年巴塞罗那和联合国儿童基金会合作,把后者的名称印在球衣的正面,而且同意每年至少捐献150万欧元(约合人民币1199.72万元)。在巴塞罗那开始接受付费球衣赞助以后,联合国儿童基金会的名字还印在球衣上(后背),巴塞罗那每年也继续向他们捐款。


苏格兰的中洛锡安哈茨足球俱乐部(Hearts of Midlothian)是第一家在球裤上印上国际慈善组织名称的英国俱乐部,他们在2015年和救助儿童会(Save the Children)达成了一个三年的合作。


虽然这样的合作不太多,但是它们提供了一种不受批评的参考办法。


未来,围绕球衣的赞助不知会如何发展,但是围绕着这些赞助的讨论可能不会停止。


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