三步走 数字营销助推“谁是球王”跃居收拾第一
作为中国羽协、中国羽毛球队的官方合作伙伴,东风雪铁龙一直致力于中国羽毛球运动的普及和推广。冠名“谁是球王”第二季――中国羽毛球民间争霸赛, 是东风雪铁龙未来4年体育营销的重要组成部分。与此同时,围绕“
0275072014-01-27 15:05     来源:汽车之家

作为中国羽协、中国羽毛球队的官方合作伙伴,东风雪铁龙一直致力于中国羽毛球运动的普及和推广。冠名“谁是球王”第二季――中国羽毛球民间争霸赛, 是东风雪铁龙未来4年体育营销的重要组成部分。与此同时,围绕“三步走”策略展开的数字营销助攻战役随即打响。

 

专属平台――官网成唯一报名通道

联手CCTV共推“谁是球王”,东风雪铁龙为此专门搭建了网络传播阵地――“谁是球王”专题。但对于此次传播的核心受众――参与“谁是球王”的羽毛球爱好者,如何能吸引他们关注此专题,并且通过专题更多地了解产品和品牌信息,成为摆在数字营销面前又一道亟待解决的难题。

 

经过代理灵思同羽协的反复沟通和协调,最终确定将“谁是球王”专题作为官方参赛报名的唯一通道。如此一来,用户在报名的同时,就可以浏览专题页面上感兴趣的东风雪铁龙产品、品牌及羽毛球相关信息。此外,对所有报名用户及时推送短信,邀约其到店体验。通过线上线下复合式推广,带来了品牌曝光和到店量的双提升。

 

借势传播――随手拍“拍”上央视

#随手拍上电视#是@CCTV谁是球王官方微博和“谁是球王”微信同步《谁是球王》节目大力推广的互动活动,鼓励用户分享和羽毛球有关的精彩图文故事,作品有机会在CCTV5《谁是球王》节目中播出。数字营销敏感地意识到这是绝佳的推广渠道于是果断出击,两个微博平台联合开展#随手拍上电视#互动,并且在每期微博活动发布的同时,加入“谁是球王”专题网站网址及二维码。

 

统计数据表明,微博互动开展前两周与开展后一周的报名人数分别是413人与3636人,微博互动成功引流。截止1月5日,通过专题网站报名的用户达到14332人,超额完成报名指标。与此同时,参与#随手拍上电视#话题讨论频次达37986次,每二十名参与活动用户中就有十九名用户主动@东风雪铁龙官方微博。除此之外,数字营销还在每期随手拍活动中预埋东风雪铁龙品牌与产品,其中的优秀作品如世嘉父子篇已在CCTV5《谁是球王》节目中播出。

 

 成为话题主持人东风雪铁龙CITROEN掌控推广资源

               

植入世嘉产品信息的优秀作品在CCTV5《谁是球王》节目中播出

 

强推世嘉――激活重点销售城市车友会

在前期完成报名与品牌捆绑的“两步走”之后,助推明星产品全新世嘉就成为重中之重的“第三步”。

 

通过组织重点销售城市活跃的世嘉车友会羽毛球赛,策划让世嘉车主演绎“冠军是一种生活态度”的正能量素材,并在汽车之家等核心汽车网站、微博等数字渠道扩散,这也保证了各车友会决出的球王可以直接晋级到省级海选比赛。

 

 

锡世嘉车友会・嘉友站羽毛球比赛

 

如火如荼的世嘉车友会羽毛球比赛自然引起了“谁是球王”导演组的注意,摄制组专程赶到武汉汉世嘉族车友会比赛现场录制素材。1月11日CCTV5第9期《谁是球王》节目播出、1月18日CCTV5各时段体育新闻中全天滚动播出,东风雪铁龙“谁是球王”羽毛球争霸大赛由此成为元月的“收视之王”。至此,数字营销助推东风雪铁龙“谁是球王”羽毛球海选期营销也画上了一个圆满句号。

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