“跳水皇后”吴敏霞创业,瞄准百亿规模青少年泳衣
相比成人泳衣品牌的成熟,青少年泳衣却没有专门的品牌。“成人泳衣市场有耳熟能详的Speedo、arena等国际大牌,抑或是国产的英发、洲克,但目前市面上并没有成熟的专门针对青少年的泳装品牌。”
0302582017-09-22 10:00     来源:小饭桌 文/徐传达


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2016年年底退役后,吴敏霞这大半年时间干了三件事:一是和自己相恋8年的男友张效诚领证结婚;二是参加综艺节目,包括《最强大脑》、《极速前进》等等;三是秘密筹划,寻求转型之路。


9月20日,这个秘密被公开,吴敏霞夫妇正式公布其创业计划:进军青少年泳装、运动装市场。


“训练了那么多年的跳水,退役后也希望有时间能完成自己想做的一些事情。”吴敏霞这样总结自己的创业动机。在丈夫张效诚的鼓励下,吴敏霞开始了泳装市场的创业探索,“泳衣我穿了20多年,我自己心里也有数,什么样的好、什么样的舒服。”


相比成人泳衣品牌的成熟,青少年泳衣却没有专门的品牌。“成人泳衣市场有耳熟能详的Speedo、arena等国际大牌,抑或是国产的英发、洲克,但目前市面上并没有成熟的专门针对青少年的泳装品牌。”吴敏霞告诉小饭桌,但需求并非不存在,“青少年中‘小胖墩’越来越多,甚至超过20%以上,不少家长也越来越重视孩子的身体素质”。


现如今,吴敏霞牵手星烁体育、号手服饰、CHiii Design、合能商社,一起做起了“敏行者MXW”品牌。针对青少年,采用off-pool材质,主打水陆两栖泳装,定位快消品。目前该产品已经上线,以电商销售为主、线下销售为辅。


娱乐圈里“走一遭”


作为运动员,吴敏霞曾经是中国女子跳水领域的领军人物,参加了4届奥运会,七获奖牌、五枚奥运金牌,超越跳水天后伏明霞、郭晶晶,与邹凯并列成为中国奥运史上夺金最多的运动员,并曾荣获“2016中国十佳劳伦斯冠军奖最佳女运动员”的称号。


不过在转型创业方面,吴敏霞还是“新兵”:决定退役后,吴敏霞曾想过回上海老家,过起安静、稳定的生活。“之前跳水是一个很封闭的环境,如果立马跳到一个要跟很多人打交道的工作,这并不适合我,我得需要一段时间去调整和适应。”


去参加综艺节目就是调整的方式之一。作为嘉宾参加《最强大脑》录制,与张效诚一起录制《味之谜》,与张效诚以夫妻身份亮相《极速前进》等,吴敏霞参加了不少电视台的热门节目。这其中的《极速前进》,正是此前体育明星郭晶晶、李小鹏参演过的综艺,同期的还有范冰冰、谢依霖、贾静雯等娱乐明星。不过,吴敏霞并不认为自己会走进娱乐圈,“只是去玩一玩、体验一下,并非进入娱乐圈。”


在转型创业方面,张效诚对吴敏霞的改变不少。“他会给我很多鼓励,让我先去尝试,有兴趣了再一起去做,没兴趣也不强求。” 也正是张效诚的鼓励,吴敏霞迈出了创业的第一步。吴敏霞谨慎、缺乏安全感但能坚持、有韧劲,丈夫张效诚大胆、有想法但缺少持续的动力,两个人性格上的互补让他们的创业的路上轻松了不少。


之所以选择泳装作为切入口,吴敏霞认为,一方面自己还是对体育运动有情节,还想在体育方面做些事情;另一方面是自己对泳衣的质量可以轻易判断,“自己穿了二十多年泳衣,摸一摸就知道质量的好坏。”


敏行者MXW本次主打的产品是水陆两栖的泳衣产品——off-pool,既可以当泳衣在游泳时候穿,也可以在户外当做运动装。之所以要这么设计,吴敏霞认为,“跑步和游泳用的面料都是弹性面料,而原材料供应链也正好可以提供适合这两种场景的面料。”


敏行者MXW瞄准的是一二线城市中的4~16岁青少年群体,父母有一定的经济基础,对孩子的身体健康更关注、愿意在孩子的体育锻炼方面投入。目前敏行者MXW的SKU有数十种,主要围绕青少年泳衣为核心,辐射家庭和全品类。


跨界创业:更稳妥的方式入局


运动员退役、卸下光环之后,都面临着如何转型的问题。体育明星跨界创业并非个案,不少体育明星都在自己的运动强项之外,展现了独特的商业头脑,早期的如李宁、姚明等,这几年的李小鹏、林丹、田亮等也都纷纷开启创业模式,吴敏霞也不例外。


不过,泳衣创业也并非易事。泳衣是贴身衣物,如何找到更优质的面料和供应商,直接影响产品的质量。


吴敏霞和张效诚采用的方法简单粗暴:一个个试。两人分工明确,张效诚负责找生产商,吴敏霞负责质量把关。


为此,张效诚每次都会去中国泳装产品的代表地之一的福建晋江,一家家泳装工厂去拜访,并带回来样本。吴敏霞则利用自己多年的运动员经验去判断哪些质量可靠。在吴敏霞看来,泳衣的厚度、弹性、亲肤性等都是重要的标准。他们前前后后试了十多家供应商。“最开始也想找一个代工厂贴牌,不过发现代工厂的诉求更多的是快速变现,质量很难保证。”吴敏霞告诉小饭桌。“也有一些代工厂,原本就是给国际大牌泳装做生产,看到了这块‘处女地’,也开始觊觎这份市场。”


最终,吴敏霞这次创业选择的是合资入股的方式。除了吴敏霞、张效诚参股外,吴敏霞的经纪公司星烁体育、号手服饰(负责生产和研发)、CHiii Design(负责设计)、合能商社(负责渠道和销售)等都出资参股了新公司。


产品+赛事:场景化落地


泳衣并非是快速消耗品。一般成年人的更新频次是2~3年,而敏行者MXW针对的青少年群体,更新频次会稍高,但总体上并非快速易耗品,因而如何增加用户粘性、传递更多品牌价值成为颇为重要的难题之一。


除了增加渠道,尤其是线下渠道的布局外,吴敏霞夫妇还在内容方面开始探索。吴敏霞夫妇的计划是,通过和洲际协会、地方政府等联合举办针对青少年的比赛,拿到赛事的IP,并逐步探索赛事、培训等内容,增加用户的粘性。“不仅给用户提供产品,也给用户提供更多的使用场景。”目前,公司核心团队有7人。除了张效诚担任联席CEO、吴敏霞担任品牌首席荣誉产品官外,另一个联席CEO洪景欣来自号手服饰,首席运营官徐鹰来自合能商社,首席设计师系CHiii Design创始人。


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