禹唐体育商学院 | 体育商业和其他商业的相同与不同
大多数行业的商业都会持续不断地寻找增加收入的机会,体育商业可以说是个杰出代表,在各个不同层面都在找寻增加收入的机会,连球员也是这样。
036242016-12-24 13:59     来源:禹唐体育


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体育商业和其他商业有很多本质上是一样的东西,但是也有独特的地方。了解体育商业和其他商业的不同之处,可以帮助体育版权方更好地运营自己的联赛、俱乐部、赛事等。


在禹唐体育商学院早先的一篇文章《图说体育商业“模型”》中,描述了来自哈佛大学的体育商业模型的结构。这次再从斯坦福大学的视角,简单对比一下体育商业和其他商业的相同与不同。虽然是两所精英大学的智力成果,但是却简单易懂,帮助很大。以下内容根据George Foster和Bill Walsh(2006)年的著作的部分内容梳理而成。


首先来看一下体育产业链上有哪些玩家。体育产业链从上到下可以看成这样的组成:联赛和管理机构,球员工会和联盟,球队和俱乐部,场馆,赞助商和广告商等,转播有线内容频道和媒体,有线分销平台。


体育商业和其他商业的相同之处


1. 好的领导和商业策略很重要


在体育领域,和其他商业领域一样,高层领导应该有强壮的领导力和良好的商业策略。国外的体育商业发展中有过很多领导力问题的例子,例如在MLB和NHL历史上,联赛所有者和俱乐部之间、同一个俱乐部的不同组成部分之间,有过很多分歧。分歧会影响到一个商业机构的运营。体育商业也会有同样的问题。


2. 价值的创造和价值的分配是一个重要的问题


作为商业机构,会创造价值,但是创造了价值之后,不同机构、组成部分之间的利益分配就是另一个关键问题。


3. 会持续不断地寻找增加收入的机会


大多数行业的商业都会持续不断地寻找增加收入的机会,体育商业可以说是个杰出代表,在各个不同层面都在找寻增加收入的机会,连球员也是这样。美国四大联赛(NFL、MLB、NBA和NHL)和英超的俱乐部的收入趋势一直是逐年增加的(至少从1994年-2003年是如此)。例如英超俱乐部的平均收入,在1994年约为2000万美元,到2003年约为1亿美元,每年平均增长16.9%。


4. 在价值链上会有侵蚀和流动性


听起来很专业,其实就是价值链上的不同部分合并。在商业中,这是被广泛运用的一种增加收入的方法。在体育领域,在一开始提到的产业链上,有的时候不同部分会合并在一起,如俱乐部运营自己的场馆,有自己的媒体(例如NBA联赛层面的NBA TV),都是这样的例子,可以增加商业收入。也不只并购和买入,卖出也是同样的目的。



5. 产品创新有助于收入增长


研发销售新的产品是增加收入的一大方法。所以可以解释为什么在体育领域不断出现新的赛事,而且在体育产业链上的各个部分都会尝试创造新的产品。例如ESPN推出过极限运动赛事X Games,在美国很受欢迎。梦幻体育游戏1990年代繁荣起来。电子竞技也是最近才在世界范围内流行,已经具有极大的产业价值。


6. 灵活和有想法的合同签订


成功的商人会把产品的创新和有利的合同结合起来,确保自己拿到最大的利益的同时降低风险。例如场馆、球员、电视合同通常是多年的签订。


7. 产品的质量很重要


和其他行业一样,体育行业的产品质量也是决定能否成功的重要因素。很多比赛会很重视比赛前比赛结果的不确定性。体育行业的产品还包括在赛场的观赛体验,在家观看转播的质量、转播评论的质量。


8. 品牌的塑造很重要


在很多产业品牌都是非常要紧的事情,在体育商业中也是如此,而且在不同层级都是,包括联赛、俱乐部、球员、媒体、赞助商公司等。世界顶级俱乐部如曼联和皇马、巴萨,都利用品牌在全世界获得了高授权商品销售、高上座率的收入。体育产业链的不同部分也有很多品牌危机,例如球员的行为不当、组织机构贿赂丑闻等等。



9. 球迷和顾客是商业支柱


很多联赛、俱乐部和球员都有忠实的粉丝,体育商业的成功需要依赖这些情感联系。有的甚至能穿越几代人。成功的俱乐部都与球迷有很好的联系,有球迷关系管理的工具。通过球迷的情感联系来变现。


10. 全球化


全球化是很多行业会做的事情,体育也是如此。联赛、俱乐部更多进入其它市场,球员在其他市场的代言,都是这样的表现。


体育商业和其他商业的不同之处


1. 比赛的输赢很重要


体育行业和其他行业不同的是,每次比赛的输赢都会得到对球队的正面或负面的评价,这种评价不只会影响到队伍的表现,也会影响商业方面。如果在场上表现一直不佳,那么高级管理层在打造长期商业文化和专注时也会有困难。



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