足球类媒体的升级换代?肆客足球认为足球IP运营是最合适的盈利模式
当体育创业大潮来袭之时,作为中国人最喜欢的球类运动,足球首先热了起来。资讯类社区类项目作为最轻量级、最互联网化的体育项目,第一时间发展了起来。
0239872016-07-13 17:00     来源:36氪 文/段旭


禹唐体育注:

当体育创业大潮来袭之时,作为中国人最喜欢的球类运动,足球首先热了起来。资讯类社区类项目作为最轻量级、最互联网化的体育项目,第一时间发展了起来。经过数年的沉淀,人们普遍认为这已经是个被开采完的金矿,不再有空间给后来者了。


但是,为什么这类资讯类媒体可以先起来呢?从大环境来看,他们只是借助了流量从PC转移到移动端的大潮,其本质和网页媒体取代纸媒并无二致。既然网页媒体有从web 1.0 到 web 2.0 的升级,那么在移动端,会不会有同样的升级机会存在?可能就是基于对下一个窗口的预期,著名足球人颜强和投资人孙动先联合创办了肆客足球。近日我拜访了肆客足球的联合创始人孙动先,了解了肆客的创业历程。


作为飞马旅的副总裁,孙动先投资过很多创业公司,对创业有着比较深的了解。但是当真正开始创业之后,他还是觉得创业比投资压力大多了。他说:“过去我一周在全国飞来飞去,几年看上千个项目。但是现在每天就考虑这一个事情,每天都高度紧张。过去我就像教练,在场边指导。现在上场踢球了,感觉真的不一样。”


那么,是什么促使他放弃投资人的身份,而加入创业者的大军?孙动先认为,根据他的经验,是创业的时候到了。首先是时任网易副总编的颜强吸引了他。他说:“我和颜强是《体坛画报》的老同事,彼此虽然发展方向不同,但是依然很信任彼此的能力。对于创业团队而言,创始人的合作和信任非常重要。颜强和我就可以达到这点。”


孙动先还认为,2016年会是足球的一个大年:“当中国队打入十二强赛的时候,我就觉得这个时机来了。整个2016年下半年,先是有欧洲杯和百年美洲杯,然后又有奥运会,接下来是十二强赛,接档的又有各大联赛。从2016年夏天一直到2018年世界杯结束,足球都会处于一个高热度的状态。这个窗口期非常适合足球资讯类媒体上位。”按照这个时间规划,孙动先认为,此时就是最佳的创业时机,必须抓住。


更重要的是,孙动先和颜强对足球资讯发展的新趋势有自己的见解。他说:“中国的这次足球热潮,还有移动端的发展,使得足球球迷的数量和需求都有了一定的变化。”数量的变化当然是整体球迷数量的增长,不仅国外足球的球迷大幅度上涨,而且中国足球的球迷队伍也在这次热潮中有了一个跃进。至于结构,我和孙动先都有一个比较明显的感受:最近两年,女球迷的数量几乎翻了一番。这可能是因为移动社交媒体大幅度地放大了球星的影响力。许多女球迷,先是成为某个球星的人粉,继而成为足球迷。


球迷人群的数量与结构变化只是浅层方面,更重要的是移动端给足球资讯提出了新的要求,那就是实时化。孙动先举例道:“观赛是球迷的一个核心需求。在移动时代,球迷一边看比赛一边刷手机上的足球资讯。他们渴望交流,也渴望资讯。但是这些一定及时地反馈到他们那里,否则就没有太多意义了。他们希望每次”而实时化的另一个要求则是资讯数量的增多。只有足够多细节的资讯,才能营造实时感。“现在人们不仅想知道赛场上那22个人在干什么,他们还希望知道看台上发生了什么,看电视的人在聊什么。”


基于以上对新时代足球资讯的认识,肆客足球在内容生产和产品设计上作出了许多创新。首先,肆客足球引入了直播系统,并且签约了已签约职业球员、体育记者、专家评论员、网红大V、资深球迷等200余位足球主播。其次,肆客体育还增加了出墙栏目,让国外的社交媒体上的信息第一时间转发给球迷。当然,更不要提肆客足球早已组建完毕的专业的内容团队。最后,在观赛环节,肆客体育还将赛事图文直播和球迷互动结合了起来,方便球迷的互动。图文直播和球迷聊天室紧密地结合了起来。这一切都是为了方便球迷,利用移动端便利的条件,将多样化的资讯和球迷更紧密地联系起来,实现资讯的实时化。


未来,为了实现资讯的实时化,肆客足球还会在产品和内容上不断改进。但是,市场上的同类足球资讯类产品虽然用户数众多,但是变现模式的探索却一直不太理想。而在经历过初期浮躁之后,资本也希望体育项目能在早期就考虑好未来的变现。那么身为足球业内的资深人士,肆客足球的创始人是怎么考虑变现的呢?


孙动先认为,肆客足球App仅仅是肆客足球的第一步:“媒体,赛事和厂商,三位一体,构成了整个体育产业链。”如果肆客足球成功了,那么它就在媒体上占据了一环。但是想要深度参与体育产业,就必须向产业链的其他两个环节发展。孙动先认为,肆客足球在往另外两个环节发展有着旁人所不能企及的优势。“我和颜强都在体育领域经营了十几年了。特别是颜强,在国际足坛有着广泛的人脉。诸如基恩(曼联名宿),普拉蒂尼(欧足联主席),他都认识。体育行业虽然发展得很快,但是它还是一个很传统的行业。许多事情的开展不是商业的问题,而是信任的问题。只有我认识你,我才信任你,生意才好开展。”


未来,孙动先希望肆客依赖着足球媒体和人脉,做足球文化的IP运营。孙动先举例说:“西甲联赛的西班牙人队,很有实力,有曝光度,也有很长时间的历史。但是在中国因为缺乏运营,始终难以产生影响。但是我们就可以将它包装起来,包装成同城豪门死敌巴塞罗那的‘挑战者’。这样,它的品牌个性就有了,在中国的球迷群体就有了辨识度。我们可以帮助他做到这一点,而且我们比一般的公关公司强的地方在于,我们有自己的媒体平台。肆客足球需要这样的IP,西班牙人也需要肆客足球,双方互惠共赢。”


这样的运营思路不仅适用于球队,而且适用于赛事和厂商。当然也适用于人。现在,肆客足球签约的数百个足球主播就是它所运营的IP。孙动先比较看重其中的职业球员:“足球运动员有高收入,也有名气,但是职业生涯太短。离开了球场,足球运动员就面临着价值耗竭的危险。如何帮助足球运动员延续自身IP的生存周期,是肆客足球希望探索的事情。像大卫·贝克汉姆这样的个人全球IP,是我们借鉴的对象。”


借助足球媒体平台和专业的足球营销,肆客足球想要的是成为足球产业的一个关键环节,成为足球领域的IP运营公司。这可能是最符合垂直媒体的变现方式,也是未来肆客足球成长的终极方向。


本文转载自36氪,图片除署名外均来自网络,原标题:足球类媒体的升级换代?肆客足球认为足球IP运营是最合适的盈利模式

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

相关文章